こんにちは、川崎です！
先日、駅直結のビルを歩いていたときのことです。
ビルのエントランスを出て、
真っ先に視界に飛び込んできたもの。
それは、 ちょっとスポーティーな格好をした
20代前半の美人ギャルでした。
キャップをかぶり、ピッチリしたミニスカート、濃いめのメイク。
それだけで2～3歩、光に集まる蛾のごとく
吸い寄せられていったのは内緒ですが、
僕のような男は、他に何人もいました。
いや、いたと思い込んでいました(笑)
事実、彼女のまわりには
多くの人だかりができていたからです。
でも、それには僕のような本能的理由ではなく、
別の理由があったんです。
その理由、、、
なんだと思いますか？
まぁ、焦らす意味も意義もないので(笑)
タネ明かしをすると 、
「新作のエナジードリンク」を無料配布していたんです。
僕は、
・エネルギーが切れていない
・健康面で悪影響そう
という理由から、もらわずに
その場を離れましたが、それでもかなり欲しくなりました。
「いやぁ、やっぱもらえば良かったかなぁ」
なんて思いながら、信号待ちをしていて、
ふと目の前にいる自転車に乗ったおばさんを見ると、、、
めっちゃ、そっちの方、
欲しそうにガン見している！(笑)
もらいに行けばいいのに(笑)
さてさて。
勉強熱心なあなたのことですから、
「無料」が強力なオファーになることは
ご存知のハズですよね。
ですが、
無料というものに、どれだけ力を入れるか？
あるいはリスクを取るか？が
人を惹きつける"差"になる
と僕は思っています。
たとえば、よく見かけるのは
・化粧品
・ガム
・スーパーの試食
などの無料オファー。
これらは、本来のパッケージに対し、
1～3/10程度の容量なことがほとんどですよね。
もちろん悪くはないですけど、
その他大勢がやっていることでもあります。
それゆえ、強烈なインパクトも与えづらいです。
一方で、今回のエナジードリンクは
「1本フル提供」です。
缶を小さくしているわけでもなく、
コンビニで見かけるのと同じ大きさでした。
それに、透明な手提げ袋に入れて渡す工夫をしているので、
みんなが手に持ち、四方八方に散っていきます。
もらってない人も、それを見て気にしだすでしょう。
「あれは何だ？どこでもらえるんだ？」と！
すごいインパクトだなーと思いました。
もちろん、これをマネするのは
大金もかかりますから簡単なことじゃないですよね。
なので、今日はこれだけでも、
頭の片隅に引っかけておいてください。
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「無料」だからといって、
何でもかんでも喜ばれるわけじゃないということ。
こちらが力を注ぐことで、
同じ無料でもよりインパクトを残せるということ。
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これを頭の片隅においておけば、
ひょんなタイミングで、強力な無料オファーを
思いつくかもしれませんよ♪
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最後まで読んでいただきありがとうございました！
川崎達郎
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