こんばんは、川崎です！
先日、地元のショッピングモールに
子どもを遊びに連れて行ったときのことです。
そこには、外国で売られている
- ラムネ
- キャンディ
- グミ
などが量り売りで変えるお店が
入っていました。
たぶん、あなたの街にもあると思います。
外観が、青の看板で、
透明のアクリル容器に
カラフルなお菓子が入っているお店です。
（店名はわかりませんw）
で、子どもが「買いたい買いたい！」
と言うし、僕もハリボー（クマの形をしたグミでめちゃオススメ）
が食べたかったので、入ってみることにしました。
すると、、、
スーパーじゃ絶対に売ってないような、
ビッグサイズの、ソーダグミや、
身体に悪そうなカラフルさの(笑)
グミ、キャンディが、たくさん売られています。
見慣れないものばかりなので、
楽しくなってしまい、
「これもいいね、これもいいね」と
手のひらより少し大きなサイズの透明なビニール袋に入れていきました。
といいつつも、
子どもの健康や虫歯のことも頭をよぎります。
袋の1/3くらいで、「これで終わり！」とレジに持っていきました。
そして、会計をして驚愕しました！！！
レジの美女「1.352円になります」
Σ(oдΟ;)！！！！！！！！！！！！
心の声「せ、せんさんびゃく･･･???!!!」
普段、スーパーで買うお菓子は、
一人一個、駄菓子みたいなもので
高くても50円とか、100円です。
特別に多く買っても、二人あわせて3～400円。
それが、1,300円オーバー！！
単価で言うなら、3倍以上ですよ。
予想を上回っていたので、かなりビビりました。
と、同時に勉強になったのは、
「非日常感の演出は重要だな」
ということです。
今回の例でいえば、
日常は、「1袋いくら」と値段がついているのが、
「計り売り」という形に変わったこと。
そして、日常では売っていないお菓子も置いていたこと。
こういったことが要因となって、
ついつい、買ってしまいました。
あとは、袋の大きさもポイントだったと思います。
袋が小さすぎると、
スグいっぱいになって単価が伸びません。
逆に、大きくても「買いすぎ感」が出てしまい、
気持ちがセーブしてしまいます。
それを、大人の男の手のひらより少し
大きなサイズにすることで、
半分くらい入れさせる戦略なのかな、と。
なので、1700～2000円くらい
買う人もいるんじゃないかな？
と考察しています。
ディズニーランドも、非日常のカタマリですよね。
だから、ヘンな耳とか買っちゃうし、
Tシャツも買ってペアルックしちゃう(笑)
これを応用するには、
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何をしたら、自分のビジネスで
「非日常感」を演出できるか？
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考えてみるといいですね。
・会議室でセミナー販売しているなら、
スイートルームを貸し切って、そこで販売する。
（実際にやって成功している人、いますよ）
・旅行や懇親会の場でセールスする。
こういったことも考えられますし、
・イベント毎に、コスプレしてビデオ撮影する
なんてのも非日常感を演出できますよね。
「できない」「ウチの業種は当てはまらない」
というのは、思考停止でしかありません。
何かしらできる方法があると思うので、
考えてみてはいかがでしょうか？
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最後まで読んでいただきありがとうございました！
川崎達郎
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