こんにちは、川崎です！
先日、クライアントに
コンサルティングをしていたときのことです。
そのクライアントは、JV（ジョイントベンチャー）
をして、パートナーとある事業を進めていました。
いえ、”進めようとしていた”が正解かもしれません。
要するに、パートナーと話をして、
商品を開発・販売したいんだけれど、
なぜか、延期、延期になってしまう･･･
という相談内容でした。
JVが進まないボトルネックになっていたものは？
最初は、
- パートナーが商品開発にメンタルブロックを感じてるのでは？
- そもそもパートナーと組むメリットがないのではないか？
など、いろいろなボトルネックを探って
いたのですが、
よーく話を聞いてみると、、、
「その時々で、主導権を持つ人間が違う」
ということがわかりました。
パートナーは、企画することやセールスは
得意だったのですが、企画を具体的な形に
することが苦手なタイプの方だったんです。
つまり、
セールスをするときはパートナーに主導権があるのに、
その他のことに関してはクライアント側に主導権がある、
という感じです。
実際、はじめてクライアントとパートナーが共同で
セミナーをやったときは、パートナーが主導権を
発揮して、企画力とセールス力で集客が成功したそうです。
でも、そのセミナーコンテンツを
作ったのはクライアントだったんですよね。
僕がJVをするうえでしたアドバイス
こういった経験があったので、クライアントは
「相手が主導権を握って、ビジネスを進めて行く」
と認識・期待していたそうです。
だから、今回の商品製作のときに、
提案はするけれど、最終的な意志決定は任せていたそうです。
すると（具体的な形にするのが苦手ゆえに）
話が二転三転して、なかなか前に進まなくなってしまった。
こういった事実を、ひとつひとつ
時系列に見ていくことで、ボトルネックが見つかりました。
なので僕が提案したのは、
「商品製作については、Aさん（クライアント）主体で行きましょう」
ということでした。
後日談では、まさにその通りだったようで、
物事がスイスイ進むようになったとのこと。
良かった良かった！(^^)v
同じように物事が滞っているなら･･･
なぜこんな話をしたかというと、
あなたにも「先延ばし」になっているものがありませんか？
もしも、すぐに「アレとアレとアレ･･･」と
思い浮かんだ場合は要注意かもしれません！
なぜなら、その先延ばしには必ず理由があります。
- やりたくないものだし、やらなくていいもの
- やりたくないものだけど、やらなければいけないもの
- やりたいハズなのに、なぜか気乗りしないもの
こういった気がかりなものは、
頭のはしっこでずっとメモリーを消費し続けます。
そうすると、そっちにエネルギーを奪われて、
目の前の仕事に本来のあなたの能力を使えずに
パフォーマンスがガクッと下がってしまいます。
それって、もったいないですよね？
解決方法はいたってシンプル！
先延ばしの理由を、紙に書き出してみて
客観的に分析してみましょう！
そうすると、先延ばす必要すらなく、
タスクから抹消できるものも出てくるハズです！
このように、断捨離することでかなり
スッキリしますのでオススメですよ！
むすび：ネットを使っての稼ぎ方、間違えてませんか？
僕はこれまで、
インターネットを軸に商品・サービスを販売する
ウェブマーケティング・プロモーション業に身を置いてきました。
- コンサルタント
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- 医療関係者
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さまざまな方のWEB販促を行って、
数百〜1,000万、2,000万、3,000万円と
クライアントの売上に貢献してきました。
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インターネットを使って売上を上げるには、
ちょっとしたコツを抑えておくこと。
それさえできれば、誰でもしっかりと売上があがります。
もしあなたが、
ネットを使っているのに、思うような売上につながらない･･･
こんな悩みがあるなら、
そのコツが抑えられていないだけ。
つまり、あと一歩で、
歯車が噛み合いはじめて、ドサドサと
商品が売れていくようになります。
とはいえ、「ただ売れればいい」というワケでもありませんよね？
しっかりと、自分の作った商品への想いや、
いかに価値があるものか？もお客さんに理解してもらいたいハズです。
弊社は、ただ売上をあげるのではなく、
販売者の理念、信念をしっかりと
届けながら、売上をつくる、という点で自信があります。
「商品・サービスの光を、お客さんに届ける」
このことを大事にしているからです。
あなたの商品・サービスがより多くの
お客さんに届くことで、日本が明るくなり
今よりもっと世界が良くなる。
そう強く信じています。
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より理解が深まるかもしれません。
最後まで読んでいただきありがとうございました！
川崎達郎
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