人心掌握の心理学

「高い!」という価値観を壊し、「安い!」と思わせるシンプルな方法

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こんばんは、川崎です!

いきなりですが、今日はクイズの出題から♪

♪ジャジャン♪

Q:世界ふしぎ発見!でおなじみの 草野仁さんが、今までは「高い」と感じていたヤマハのピアノ。

それが、あるビデオを見ることで 「安すぎるんじゃないか!」と ガラリと意見が変わりました。

では、人の意見を180度反転させる、 その”あるビデオ”とは、どんな内容だったでしょうか?

 

シンキングタイム、スタートです!

・・・

・・・

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

正解:ピアノの製造工程や、職人さんの努力を伝えるビデオ

でした!

 

いや~おもしろいですよね。

 

スーパーひとしくんがビデオを見る前は、

1台100万円近くするピアノに「高い」という印象を持っていた。

 

これは、僕も含め楽器の素人なら

同じように考えると思います。

 

それこそ、「ピアノ1台100万円ですよ」

って言われたら、瞬時に別のものの価格と比べてしまいますよね。

 

  • 軽自動車1台くらい買えるな、とか
  • あの半年間講座でられるな、とか
  • ビジネスクラスで海外旅行いけるじゃん、とか。

 

そんな計算をして、「高い!」と

判断するわけです。

 

でも、ピアノ1台が、どんな工程を経て

できあがっているのか?

その1工程ずつに、職人のどんな努力が

隠されているのか?

 

そういった情報に触れれば触れるほど、

「そこまでこだわって作られているのか!」

と、驚き、感動します。

 

結果的に、

「そんな背景があるなら、この価格は安い!」

と思えるようになるんですね。

 

見込客によっては、ここで間接競合との

優先順位が一気に逆転する人も出てくるでしょう。

 

たとえば、100万円という予算で

買おう(欲しい)と思っていた順番が、

  1. 軽自動車
  2. 海外旅行
  3. ピアノ

だったのが、

そういった工程や努力を知ることで、

  1. ピアノ
  2. 軽自動車
  3. 海外旅行

のように、最優先の買い物候補に躍り出る、ということです。

 

こうなったら、そこからの売上をかなり期待できます。

 

それこそ、プロモーションに例えて、

どれくらい熱いか?を説明するなら、 

数々の情報提供によって、

信頼構築ができて、かなりホットになっている状態

だから、あと一押ししたら買ってもらえる!!

それくらいの熱さだと思います。

 

なので、あなたの商品、サービスでも

同じようなことができているか?考えてみて下さい。

 

  • 作業の工程を見込客に公開しているか?
  • どんなところに、こだわりを持っているか?
  • お客さんに喜んでもらえるような、ひと工夫は?

これらを見込客に”あえて”伝えるだけでも、全然反応が違いますよ。

 

と、ここまで聞くと、

「工程や努力を伝えるって言っても、

一体、何をどう伝えればいいのか?」

という疑問が浮かんできたかもしれません。

 

これに関しては、かなり有料級の情報なのですが、

ケチケチせず、コチラでお伝えします!

ぜひ、最後の項目に沿ってエクササイズしてみてください♪

 

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商品が売れていくようになります。

 

とはいえ、「ただ売れればいい」というワケでもありませんよね?

 

しっかりと、自分の作った商品への想いや、

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最後まで読んでいただきありがとうございました!

川崎達郎

 

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ABOUT ME
川崎達郎
SCプロジェクトジャパン株式会社代表取締役。札幌出身の起業家。 現在、「楽しく本当の人生を生きる」人や会社を増やすためのプロジェクトに尽力中。 また、自身のネットスキル・文章スキルを活かし、地域のお店や会社の集客・セールス代行やコンサルティングもしています。日本を繁栄させるため楽しくやってま〜す!! 本人は、熱狂的な餃子野郎である。

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