こんにちは、川崎です！
件名、2度見しました？(笑)
「川崎さん、間違ってないですか？
2cmのエビが20万円じゃなくて、20cmのエビが2万円でしょ？」
こんなふうに思ったかもしれませんね。
ですが！
間違いではありません。
「2」cmのエビが、「20」万円です。
正直、信じられないですよね(笑)
20万円のエビの楽しみ方
この、ちっちゃなちっちゃなエビさんですが、
2cmなので、食べたって満足感なんか、もちろんありゃしません。
実は、このエビ「観賞用」として需要があるそうなんですよね。
僕も、先日初めて知りました。
うろ覚えですが、寿命は2年ほど･･･
たった2cmで、2年しか生きないエビに
20万円の金額を支払う･･･
「うわぁ、絶対にできないわ、オレ！！！！」
と瞬時に思いました。
だってもう、5日目で、動きに元気がなくなって、
7日目にプカプカご臨終している姿が、ありありと目に浮かびますもん(笑)
「じゃあ、なんで買う人は、そのエビを買うのか？」
それは、「その2年のうちに、どれだけ繁殖できるか？」
が結構、楽しみになっているらしいですね。
（もう、観賞用じゃないやんｗ）
要は鯉とか金魚も、稚魚から買って、
立派な模様がつくと高値がつくじゃないですか。
あんな感じの飼育をするらしいんです。
いや～知らない世界って、たくさんありますね。
人の価値観を理解すれば、自社商品の価格は上げられる
で、僕が思ったもうひとつのことは、
「人が感じる価値の低い・高いなんて曖昧なんだな～」
ということです。
正直、エビに20万円なんて
僕は絶対に払いたくありません。
たとえ、ビル・ゲイツクラスの
お金持ちになったとしても買いません(笑)
でも、それに20万円を払う人もいるんです。
なぜなら、そこに「価値を感じているから」ですよね。
あなたが扱う商品・サービスも
高単価にすることができます。
その単価を、近所のおばちゃんや、
ビジネスに興味がないサラリーマンに伝えたら、
「高っ！なにそれ大丈夫なの？」
と、怪しげな目で見られるでしょう。
でも、それでいいんです。
だって、そんな人たちや世間の目を
気にしてたって何にもなりません。
なぜなら、対象客じゃない。
つまり、外野の声なんだもん！
だからこそ、外野を意識しビクビクする必要は一切なくて、
価値を感じてくれる人が
「その値段なら買います」
と言ってくれて、なおかつ
「自分もこの値段で売れたら嬉しいな」
という金額で堂々とオファーすればいいんです。
また、本質的に言うと、
そこに実績も実力も必要ありません。
（あるに越したことはないけれど）
必要なのは、
- これくらいしますよ、と平然の顔でオファーする度胸。
- 価値を感じてもらえるよう、良い商品・サービスにしていく
これくらいです。
今日、これだけは覚えておこう！
今日、唯一覚えておいて欲しいのは、
「この値付け、高いかな･･･」と自信がなくなったとき、
そんなときは、
「体長2cmで（食えもしない）20万円のエビが売られている！！」
ってことを思い出して欲しいと言うことです(笑)(笑)
そうすれば、
「いや、それなら自分の商品の方が価値あるっしょ！」
と、自信を取り戻せると思いますから＾＾
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僕はこれまで、
インターネットを軸に商品・サービスを販売する
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インターネットを使って売上を上げるには、
ちょっとしたコツを抑えておくこと。
それさえできれば、誰でもしっかりと売上があがります。
もしあなたが、
ネットを使っているのに、思うような売上につながらない･･･
こんな悩みがあるなら、
そのコツが抑えられていないだけ。
つまり、あと一歩で、
歯車が噛み合いはじめて、ドサドサと
商品が売れていくようになります。
とはいえ、「ただ売れればいい」というワケでもありませんよね？
しっかりと、自分の作った商品への想いや、
いかに価値があるものか？もお客さんに理解してもらいたいハズです。
弊社は、ただ売上をあげるのではなく、
販売者の理念、信念をしっかりと
届けながら、売上をつくる、という点で自信があります。
「商品・サービスの光を、お客さんに届ける」
このことを大事にしているからです。
あなたの商品・サービスがより多くの
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最後まで読んでいただきありがとうございました！
川崎達郎
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