こんにちは、川崎です！
先日、あるプロモーションのレビューに入りました。
売っているものはとても素晴らしいものでした。
その分野にまったく明るくない僕でも
「おぉ、広まったらステキやん♪」
と思ってしまったくらいです。
が、しかし、、、
いざステップメールを見てみると、、、
感覚的な話で申し訳ないのですが、
どこか固く、重たい感じがしたんですよね。
「あれ、何でだろう？
文章もとてもわかりやすいし、
しっかりと伝わっているであろうハズなのに･･･」
しばらく原因を考えていると、
パッと1つ浮かんできたんです。
それは何か？
「問題、悩みにフォーカスしすぎて、
理想の未来が描けていない」
ということでした。
つまり、メール1通1通の論理展開が
こんな問題ありますよね？
↓
この方法で解決できますよ。
とか
こんな悩みありませんか？
↓
こうすればいいですよ。
というものがとても多かったんです。
もちろん、そうすることは間違いではありません。
どんな仕事であれ、
必ず「良き未来と現状の問題」がありますから。
しかし、問題よりも、
「良き未来」にフォーカスして、
プロモーションを作っていく方がいい。
というのが、僕の意見です。
問題を指摘し、さらにその傷口を広げ
最悪の未来を見せることで人を動かしやすくなる
という心理トリガーがあります。
「恐怖」のトリガーですね。
でも、僕はあまりこれを積極的には使いたくありません。
理由は2つ。
- そもそも最悪の未来は起こらない
- だから、続かない（買い続けてくれない）
からです。
また、人は
「ビジョンを見せてくれるリーダーについていく」
という法則もあります。
だから、「良き未来」にフォーカスして
プロモーションを組み立てていく。
それが、川崎流、発展・繁栄するプロモーションです(笑)
あなたのセールスプロセスはどうでしょう？
問題にフォーカスしていますか？
良き未来にフォーカスしていますか？
もし前者であれば、少しでもいいので
良き未来にフォーカスする割合を増やしてみてはどうでしょう？
やっているあなた自身も楽しくなると思いますよ♪
むすび：ネットを使っての稼ぎ方、間違えてませんか？
僕はこれまで、
インターネットを軸に商品・サービスを販売する
ウェブマーケティング・プロモーション業に身を置いてきました。
- コンサルタント
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- ハウスメーカー
- 小物雑貨
- 医療関係者
- 物販事業
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さまざまな方のWEB販促を行って、
数百〜1,000万、2,000万、3,000万円と
クライアントの売上に貢献してきました。
その経験から得た
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インターネットを使って売上を上げるには、
ちょっとしたコツを抑えておくこと。
それさえできれば、誰でもしっかりと売上があがります。
もしあなたが、
ネットを使っているのに、思うような売上につながらない･･･
こんな悩みがあるなら、
そのコツが抑えられていないだけ。
つまり、あと一歩で、
歯車が噛み合いはじめて、ドサドサと
商品が売れていくようになります。
とはいえ、「ただ売れればいい」というワケでもありませんよね？
しっかりと、自分の作った商品への想いや、
いかに価値があるものか？もお客さんに理解してもらいたいハズです。
弊社は、ただ売上をあげるのではなく、
販売者の理念、信念をしっかりと
届けながら、売上をつくる、という点で自信があります。
「商品・サービスの光を、お客さんに届ける」
このことを大事にしているからです。
あなたの商品・サービスがより多くの
お客さんに届くことで、日本が明るくなり
今よりもっと世界が良くなる。
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より理解が深まるかもしれません。
最後まで読んでいただきありがとうございました！
川崎達郎
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