こんにちは、川崎です！
つい先日、とある本を読んでいて
大きな、それはそれは大きな気づきがありました！
その気づきをもとに、
これから書くコピーの”ある部分”に
気をつけることで、成約率がアップするな、と。
そんな希望でワクワクしています(笑)
あなたも同じようなケースがあると思うので、
その気づきとは何か？シェアしますね。
さて、そこでまずはあなたに考えて欲しいことがあります。
同じ目的地、同じ予定航路の
2台の飛行機があるとします。
AとBとしましょう。
Aはその予定航路どおりに。
Bは予定航路から角度が1度ずれた航路を飛行したとします。
すると、当然ですが、
Aはちゃんと目的地につけますよね。
では、Bはどうなると思いますか？
たった1度の違いだから、問題なくゴールにたどり着けるでしょうか？
答えは「いいえ」です。
1度ずれたままの飛行を続けると、
100km飛んだだけで、予定航路から丸々1.6キロ
も離れてしまうそうです。
それをロサンゼルスーニューヨーク間に
当てはめてみると、その1度の違いにより
着地点に64kmもの誤差が生まれるとのこと。
けっこうビックリな数字じゃありませんか？
そしてこの『些細な違いが大きな差を生む』
という原則が、コピーライティングにも当てはまります。
それが大きな気づきだったわけですが、
何かというと「もし～」の使い方です。
僕はコピーを書くときに、
読者との対話をかなり意識していて、
疑問を投げかけたり、条件付けをするときがあります。
その条件付けの部分で、ほぼ100%
もし、あなたがメルマガを書けない自分を責めているなら～
のように、頭に「もし～」を付けていたんですよね。
これは何気なく、当たり前であるかのように使っていて、
確固たる意図があってそうしていたわけじゃありません。
なので、もし～と付けることによって、
「いや、私は違うかな」と読み手に
受け取られる可能性があることを考えていなかったんですね。
逆にいえば、もし～を使わないだけで、
先の1度の違いが生まれる可能性があります。
それが積み重なれば、
当然、成約率や売上も上方修正されていくでしょう。
というわけで、今は「もし～」を使わないよう意識する
『”もし”の不使用、徹底週間』中です(笑)
なので、もしも、あなたが文章を書いているなら、、、
そういった表現を使っていないか、見直してみてはいかがでしょう？
追伸：
↑「おぉ～い、速攻”もしも”って使ってるやんけ！」
というツッコミがあると嬉しいです(笑)
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もしあなたが、
ネットを使っているのに、思うような売上につながらない･･･
こんな悩みがあるなら、
そのコツが抑えられていないだけ。
つまり、あと一歩で、
歯車が噛み合いはじめて、ドサドサと
商品が売れていくようになります。
とはいえ、「ただ売れればいい」というワケでもありませんよね？
しっかりと、自分の作った商品への想いや、
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最後まで読んでいただきありがとうございました！
川崎達郎
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