こんにちは、川崎です。
ドナルド・トランプ氏がアメリカ大統領になりましたね。
なんか、大統領選の前日まではそれほど
興味があるわけじゃなかったのに、
いざ当日になってみると、『速報』が
頭から離れず、ついついブラウザの更新ボタン
をポチポチさせてしまいました(笑)
政治の話はしませんよ！
さて、僕は政治の専門家ではありません。
だから、彼の政策とかをつぶさに
観察・分析しているわけでもありません。
選挙活動についても、夕方のテレビのニュース
で放映されているものをちょろっと見たくらいです。
だから、政治に関してはノータッチ。
（ただ、クリントンよりは面白い・キテレツな
ことをしてくれそうという期待はあります笑）
それよりも、この大統領選を
マーケティング・コピーライティングという視点で
見ていきたいと思います。
トランプのコピーライティング力その１：リサーチ力
まず僕が「スゲーっ！」って思ったのが、
ターゲット層とリサーチ力です。
というか、ここで勝負が決まったようなものですね。
先日、大統領選の特集番組を見たときに、
戦略を練ったフィクサーがインタビューに応じていました。
その彼が言ったのは、
「普段、投票に行かない・関心がない白人」
をメインターゲットにしている、ということ。
そして、その彼らがどんな層なのかというと
- 低所得
- 移民政策にイラだちを感じている
（彼らを受け入れて、そのツケが我々にきているから）
- 特権階級が嫌い
- （きっと）女性も蔑視している
だそうです（ちょっとうろ覚え）。
これは、マーケティングでいうターゲット選定。
つまり、ペルソナを決めるという部分ですよね。
このターゲット選定ができるから、
次のメッセージの「切れ味」がキレッキレになって、
ターゲットにグサグサと刺さっていったんですね。
トランプのコピーライティング力その2：メッセージ
そして、彼らが感じている
「言葉にできない声」を演説で行った。
それが、あの暴言の数々なんです。
つまり、ターゲットの本心を代弁したということです。
なんで声にできないかというと、
暴言の数々をみてもわかるように
他人においそれと主張できるようなことじゃないからです。
- キリスト教の教義から見たら、
他人（移民）を強烈に非難することは
悪とされているだろうし、
- 男女平等の風潮のなかで「ビ○チ！」
なんて大声で叫べないでしょう。
特権階級くらいはディスれるかもしれないけど(笑)
それをトランプは、全世界に配信され、
しかも永遠に記録として残る映像で、叫んだんです！
並大抵の精神力じゃないですよね(笑)
まさに、セールスレターでいえば、
相手の共感を得るという部分ですし、
「メキシコとアメリカの国境に壁を作る！」byとらんぷ
なんて発言は、共通の敵を倒そう！という
メッセージそのものですよね！
またこれは、
『99%に嫌われてもいいから、1%のファンを作る』
というビジネス成功の法則にも当てはまっています。
結果、大統領になったあとの報道では、
すでに国が二分されていて、これをまとめあげるのは
とてつもなく大変だろうとか。
レディー・ガガも家の前で
プラカードもって抗議したらしいですしね。
コピーライティングのスキルでこれだけ売れる！
ここまでで、彼がやっていることは単純明白です。
- ターゲットの怒り、イラだち、フラストレーション、望み等を知る。
- それをメッセージとして発信し、解決策を伝える。
これだけです。
たったこれだけで、一国（しかも超大国）の大統領になれてしまうんです。
商品・サービスでいえば、
「大ヒット！完売御礼！」状態です！！
･･･
と、このようにコピーライティングの力があれば、
何でも売れてしまいます。
僕は以前「価値ある商品でなければ売れない」
と言いましたが、間違いを認めます。
ごめんなさい！！
「共感能力とメッセージ」を駆使すれば、
商品・サービスは恐ろしいくらい売れます！
（たとえ粗悪品だったとしても！）
冷静に考えてみれば、そうだからこそ
世の中に詐欺やぼったくり商品があるワケですもんね。
注意！価値無いものをコピーライティングで売るな！なぜなら･･･
でも、併せてこれだけは言わせてください。
「バカ売れする」と「繁栄する」はまったく違います。
今回のトランプさんも、「バカ売れ」はしました。
でも、今の所それだけです。
4年の任期×2を完遂できるかわかりませんし、
もしかしたら、4年経たずとも･･･という可能性だってあります。
また、公約したことが実現しなければ、
大きな非難の的となるでしょう。
商品・サービスに置き換えると、さらに悲惨です。
- クレームの嵐
- 法のもとの処罰
- 従業員の士気低下・離脱
- 倒産
- 多額の借金
なんて将来になるのは、
火を見るより明らかです(苦笑)
だから、結論はやっぱりこうです。
マーケティング・コピーライティングは
本当に強力な武器です。
でも、使い方を誤ると大けがをします。
お客さんに喜ばれる誠実なビジネスをしていきましょう！
当たり前の結論になっちゃいましたが、
しょうがありません。
だって、これが天の道だもの(#^^#)
今回のトランプ選から、あらためて学んだ川崎でした！
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最後まで読んでいただきありがとうございました！
川崎達郎
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