こんばんは、川崎です！
先日、妻のクリスマスプレゼントを買いに行ったときの話です。
（サンタと一緒にコソッと置くつもりなので、まだ内緒です）
サプライズなので、
何が喜ばれるかまったくわかりません･･･。
なので、デパートの各フロアを
隅から隅まで、足を棒にして歩きました。
結局、アクセサリーが無難かな、
ということでジュエリーショップの
ガラスケースを覗くと、、、
これがおもしろいんですよね。
ネックレスひとつ比べても、
- シルバー
- ゴールド
- プラチナ
と、いろいろな素材のものがありました。
おまけに、
- なんちゃらゴールド
- かんちゃらプラチナ
など、より価値を感じそうな
ネーミングの素材もありました。
そして肝心のお値段はというと、
- 1,200,000
- 130,000
- 80,000
- 50,000
- 24,000
と、安いものから高価格帯まで
ミックスされて並べられていたんです。
これを見るまえと、見たあとの
僕の考えは次のように変化します。
Before
↓
「うーん、別に記念日でもなんでもないし、
来月誕生日あるし、まぁ予算は3万円くらいかなぁ」
After
↓
「ネックレスで120万もすんのかい！
なんか、そんなのばっかり見てたら
5万円とか8万円とか安く思えてきたな」
と、こんな感じです(笑)
ここに単価アップの秘密が隠されているのは気づきましたか？
要は、
「高価格帯の商品も、お客さんに見せましょう」
ということです。
金額に対する人の反応って、
- 同じ人が
- 同じものを
見ても、見せ方によって、
高く感じたり、安く感じたりします。
つまり、価値の感じ方は、変動するということです。
で、高額なもののあとに低額のものを
見ると、より安く感じます。
心理学では、「コントラストの原理」なんて言われたりします。
というわけで、あなたの商品・サービスも
1つ、超高額なものを用意しておく！
そして、それを最初に見せましょう！
結果的に、超高額のほうに意識が引っ張られるので
単価を上げたとしても、安く感じるてもらえます。
メニュー表に追加するくらいスグできますから、
これからでもやってみてください。
年末の今、世間はお金を使うムードに
突入中なので、効果があると思いますよ。
超高額も、もし売れたら超ラッキー！ですしね＾＾
こんな話を、明日のクリスマスプレゼントコンテンツで
お話しします(^^)/
楽しみにしていてください！
単価を上げたい！という場合は、
事前にこちらも見ておいてくださいね。
クリスマスプレゼントは、
現実的な解決策ですが、
こちらは内面的な解決策になります。
両方揃ってはじめて最高の結果がでますので、
見ておいたほうが、ドカン！と成果が出ますよ＾＾
むすび：ネットを使っての稼ぎ方、間違えてませんか？
僕はこれまで、
インターネットを軸に商品・サービスを販売する
ウェブマーケティング・プロモーション業に身を置いてきました。
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さまざまな方のWEB販促を行って、
数百〜1,000万、2,000万、3,000万円と
クライアントの売上に貢献してきました。
その経験から得た
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インターネットを使って売上を上げるには、
ちょっとしたコツを抑えておくこと。
それさえできれば、誰でもしっかりと売上があがります。
もしあなたが、
ネットを使っているのに、思うような売上につながらない･･･
こんな悩みがあるなら、
そのコツが抑えられていないだけ。
つまり、あと一歩で、
歯車が噛み合いはじめて、ドサドサと
商品が売れていくようになります。
とはいえ、「ただ売れればいい」というワケでもありませんよね？
しっかりと、自分の作った商品への想いや、
いかに価値があるものか？もお客さんに理解してもらいたいハズです。
弊社は、ただ売上をあげるのではなく、
販売者の理念、信念をしっかりと
届けながら、売上をつくる、という点で自信があります。
「商品・サービスの光を、お客さんに届ける」
このことを大事にしているからです。
あなたの商品・サービスがより多くの
お客さんに届くことで、日本が明るくなり
今よりもっと世界が良くなる。
そう強く信じています。
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より理解が深まるかもしれません。
最後まで読んでいただきありがとうございました！
川崎達郎
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