こんにちは、川崎です！
突然ですが、あなたは
「フランク・ベドガー」さんを知ってますか？
著書に
『私はどうして販売外交に成功したか』
があって、全米屈指のセールスマン、と言われた人です。
まぁ、僕も持っていながら読んでいないのですが(笑)
彼について、別のこんな記事を目にしました。
彼は29歳まで失敗続きだった。
彼は当初、顧客が商品に対して熱意を持つよう 働きかけていた。
しかし、あるときやり方を変えた。
自分が商品に対して熱意を持つことを心がけたのだ。
その結果、顧客も同じように熱意を持ち、 商品を買ってくれた。
彼はそれをきっかけにセールスマンとして大成功を収めた。
ぶっちゃけ、コレ聞いてどう感じますか？
僕自身は？というと、
恥ずかしながら頭を「ガツン！」と殴られた感覚になったんですよね。
というのも、どうしても
- マーケティング
- コピーライティング
を学んで、使えるようになって、
それ中心で物事を考えるようになっていたからです。
「それやるためには、フロントでまずこれを売って･･･」
とか
「こんなヘッドで興味を引いたらいいんじゃない？」
みたいな。
でも、ビジネスでは、
もっと大事な根幹の部分があって、
それがフランクさんが言う「熱意」だと思ったからです。
思いかえせば、僕が一番はじめに売った商品も、
熱意”しか”ありませんでした。
マーケティングの知識も浅く、
コピーのスキルもそれほどなかったです。
あったのは、「これは良い商品だ！」
という強い気持ちだけ(笑)
なので、やったことと言えば、
メルマガで
・これはメチャクチャいい！
・買った方がいいですよ！
こんな、押し売り文句ばかりだった記憶があります(苦笑)
でも、その結果がまさに
================================
その結果、顧客も同じように熱意を持ち、商品を買ってくれた。
================================
これだったんですよね。
逆にいえば、燃えたぎるような熱意をまずもって
マーケティングやコピーを活用するなら、
さらにさらに！凄い結果だって出せるってことです。
ってことで、もっと自分自身
「熱意」を持とうと思いました。
じゃあ、どうやって熱意を持てばいいのか？
シンプルですが、批判や否定の思考は
一旦脇に置いておいて、
■いかにその商品が、お客さんの役に立つか？喜ばれるか？
これをいろんな角度から、考え、紙に書き出してみるのがいいですよ(^^)
『私はどうして販売外交に成功したか』
これも、本棚から引っ張り出して読んでみようと思います。
またシェアしますね♪
余談：
今日、11月15日は、「鬼宿日（きしゅくにち）」
というおめでたい最吉日の日だそうです。
なので、七五三の日にしたんだとか♪
まぁ、最近は「この日、というよりこの時季」
が七五三って感じですよね。
これまで子どもが無事に育ったこと。
そして、さらなる成長を願う行事ですが、
となると、3歳、5歳、7歳に当てはまらずとも
やってもいいじゃないですか！(笑)
なので、子どもがいるなら、
家族みんなで楽しくお祝い♪
いないなら、自分の成長を願って（大人だけど爆）
お祝いをすればいいと思います(笑)
むすび：ネットを使っての稼ぎ方、間違えてませんか？
僕はこれまで、
インターネットを軸に商品・サービスを販売する
ウェブマーケティング・プロモーション業に身を置いてきました。
- コンサルタント
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- ファイナンシャルプランナー
- ハウスメーカー
- 小物雑貨
- 医療関係者
- 物販事業
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- 福祉事業など
さまざまな方のWEB販促を行って、
数百〜1,000万、2,000万、3,000万円と
クライアントの売上に貢献してきました。
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インターネットを使って売上を上げるには、
ちょっとしたコツを抑えておくこと。
それさえできれば、誰でもしっかりと売上があがります。
もしあなたが、
ネットを使っているのに、思うような売上につながらない･･･
こんな悩みがあるなら、
そのコツが抑えられていないだけ。
つまり、あと一歩で、
歯車が噛み合いはじめて、ドサドサと
商品が売れていくようになります。
とはいえ、「ただ売れればいい」というワケでもありませんよね？
しっかりと、自分の作った商品への想いや、
いかに価値があるものか？もお客さんに理解してもらいたいハズです。
弊社は、ただ売上をあげるのではなく、
販売者の理念、信念をしっかりと
届けながら、売上をつくる、という点で自信があります。
「商品・サービスの光を、お客さんに届ける」
このことを大事にしているからです。
あなたの商品・サービスがより多くの
お客さんに届くことで、日本が明るくなり
今よりもっと世界が良くなる。
そう強く信じています。
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より理解が深まるかもしれません。
最後まで読んでいただきありがとうございました！
川崎達郎
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