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こんばんは、川崎です!

今日もお読み頂き、ありがとうございます^^

 

いきなりですが、質問です!()

 

Q:メルマガリストを獲得したあと、

どんな流れで、セールスにまでつなげていきますか?

 

きっと、マーケティングを学んでいる

優秀なあなたは、

  • 無料のコンテンツを渡す
  • メルマガで信頼残高を高める

少なくとも、この2つは浮かんだと思います。

 

そこで多くの人が頭を悩ませるのが、

[jin_icon_question color="#e9546b" size="18px"]「無料のコンテンツってどこまで出せばいいの?」

ということです。

 

実際、僕もこの悩みをよく聞くんですね。

あなたの場合はどうでしょうか。

 

この答えはつぎのようになります。

[jin_icon_arrow color="#e9546b" size="20px"]『今持っている、最高のものを出しましょう』

です。

 

なぜか?というと、

ここで出し渋り、つまづくと、一発アウトなんですよね。

「ショボ」と思われ、

それ以降のメルマガが見てもらえなくなるんです。

 

逆に言うなら、最高のものを出せば、

読者は感動します。

 

「無料なのに、ここまで教えてくれるなんて!」

このような感想をもらえたら、

基準をクリアできているな、と捉えていいです^^

 

「川崎さん、全部与えたら、買ってくれなくなりません?」

と不安に感じるかもしれません。

 

でも、大丈夫。

その時は買ってくれないかもしれませんが、

与えたインパクト・余韻はずっと残ります。

 

結果、メルマガの購読習慣がつくので、

別のオファーで買ってくれるかもしれません。

 

もっとぶっ飛んだ話をすると、

その人じゃなく、別のところから、

姿・形をかえて返ってくる場合もあるんですよね。

 

つまり、「売上をあげたくて、無料レポートを作った」

喜ばれたけど、売上はあがらなかった。

 

でも、交流会にいったときに、

スゴい意気投合できる人と出会って、

大きな仕事のビッグチャンスが舞い込んできた!

みたいな。

 

もしくは、長年いなくて、

ずっと欲しいと思っていた彼女が、

知人の紹介で、あれよあれよという間にできた。

 

とか、形を変えての効果効能もあります(笑)

 

僕の奥さんとの出会いとか、

まさにこのパターンですね。

 

10年来の付き合いがある親友に、

ある日突然、それまでは

「一度も、話にのぼったことさえなかった」

紹介の話題が出て、実際に紹介してくれることになったんです。

 

で、紹介してもらってから、

1ヶ月経たないうちに付き合ってました(笑)

 

話を戻します(笑)

 

要するに、最高のものを作って喜ばれれば、

そこで「徳」が積まれます。

 

その徳が、巡り巡って、

  • 出会い
  • 健康
  • お金
  • 出世 etc.

などに変換されて、現象として現れる、ということです。

 

ただ、そうは言われても、

無料オファーにたいする、答えがぼんやりとしていますよね。

 

なので、より具体的な内容をお伝えしたいのですが、

ちょっと秘匿性のたかい内容でもあるので、

オープンなブログでは公開を躊躇しています。

 

というわけで、無料のメルマガで公開するので、

コチラの無料企画からメルマガ登録を済ませておいてください。

無料会員限定のページで公開します!

お楽しみに!

 

あとは、徳積みについてよくわかるこのビデオも見ておいてください。

「与える」の概念が、より深く理解できると思います。

それでは、今日もありがとうございました!

川崎達郎

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