(記事が面白かったら、ぜひ↑のボタンからシェアをお願いしますm(_ _)m)

 

こんばんは、川崎です!

今日もお読みいただき、ありがとうございます

 

1万円の商品を売るときも、

100万円の商品を売るときも、

ぜったいにやっておきたい大事なことがあります。

 

それは、

『相手の信念(や価値観)をしれっと変換させること』

です。

 

つまり、

「Windowsは使いやすくて最高のパソコンだ!」

という状態から、

「もしかすると、Macのほうがビジネスにはいいのかも?」

と感じさせることです。

 

すると、コチラがMacを売っていたら

とても売りやすいですよね。

 

ただし、これってストレートに、

「Windowなんてショボいですよ、オススメは断然Macです!」

なんてやっても効果がありません。

人の意見を変えることは、とても難しいことだからです。

 

ところで、僕は小さなころから

討論番組がモーレツに嫌いなのですが、

その理由がここにあります。

 

ようは、みんな「自分の意見を押し通して論破しよう」

みたいな考えを持つ人ばかりなんですよね。

 

相手の意見をまるで理解しようとしない。

なので、発展性なんてあったもんじゃありません。

それが不毛に思えて、嫌いだったんでしょうね。

 

話がそれました(汗

 

で、我々がモノを売るときに覚えておきたいのは、

「セールス中に、信念を変えようとするな」

ということです。

 

正確にいうなら、

変えようとしてもいいんだけれど、

”そ・の・前・に・あ・ら・か・じ・め”

変えるための施策をしておくことがマスト!ということです。

 

つまり、

・セールスがはじまる前に、変換させおいて

・セールス中には、変換した信念を強化させる

というのがもっとも理想的、ということです。

 

じゃあ、それができているときと、

できていない時では、セールス中にどんな違いがあるか?

というと、具体的に見込客の頭の中は、次のような違いがあります。

================================ 

【信念の変換ができている場合】

(セールスレターを見て)

うんうん、だよな。やっぱり必要だ。

 

【できていない場合】

(セールスレターを見て)

はぁ?何言ってんだ?無理やりこじつけて

商品を売りつけようとしているな!

================================ 

わかりやすく極端にいえば、こんな感じです。

こんな状況で、売れるワケがないですよね(笑)

ということで、今日はこれだけ覚えておいてください。

■見込客が持つ信念や価値観は、セールスの前段階で変えておく必要がある。

これを頭に入れておくだけでも、

  • セールスに対する反応
  • 成約率

が好転してきますよ。

ちなみに、、、

信念の変え方・つかみ初級編は、

こういったテクニックが有効です。

役に立ったら、ブログのSNSボタンから

シェアしてくださると嬉しいです^^

 

むすび:ネットを使っての稼ぎ方、間違えてませんか?

僕はこれまで、

インターネットを軸に商品・サービスを販売する

ウェブマーケティング・プロモーション業に身を置いてきました。

  • コンサルタント
  • コーチ
  • FX運営会社
  • ファイナンシャルプランナー
  • ハウスメーカー
  • 小物雑貨
  • 医療関係者
  • 物販事業
  • ヒーラー
  • 福祉事業など

 

さまざまな方のWEB販促を行って、

数百〜1,000万、2,000万、3,000万円と

クライアントの売上に貢献してきました。

 

その経験から得た

「メルマガセールスの秘密」

メールマガジンの読者限定でプレゼントしています。

 

インターネットを使って売上を上げるには、

ちょっとしたコツを抑えておくこと。

それさえできれば、誰でもしっかりと売上があがります。

 

もしあなたが、

ネットを使っているのに、思うような売上につながらない・・・

こんな悩みがあるなら、

そのコツが抑えられていないだけ。

 

つまり、あと一歩で、

歯車が噛み合いはじめて、ドサドサと

商品が売れていくようになります。

 

とはいえ、「ただ売れればいい」というワケでもありませんよね?

 

しっかりと、自分の作った商品への想いや、

いかに価値があるものか?もお客さんに理解してもらいたいハズです。

 

弊社は、ただ売上をあげるのではなく、

販売者の理念、信念をしっかりと

届けながら、売上をつくる、という点で自信があります。

 

「商品・サービスの光を、お客さんに届ける」

このことを大事にしているからです。

 

あなたの商品・サービスがより多くの

お客さんに届くことで、日本が明るくなり

今よりもっと世界が良くなる。

そう強く信じています。

 

弊社のWEB活用、売上アップの方法を学び、

一緒に実践してみませんか?

 

無料で読めますし、必要がなくなればすぐに解除ができます。

一切リスクはないことをお約束します。

 

以下から、メールアドレスを登録して、

WEBで売上を上げるための方法を手に入れてください。

⇒ 『WEBで売上をあげる秘密』を読んでみる

 

あわせて、⇒僕の理念・価値観も読んでもらうと、

より理解が深まるかもしれません。

 

最後まで読んでいただきありがとうございました!

川崎達郎

 

※もしこの記事が役に立った!と思われたら、

SNS等でシェアしていただけるとすごく嬉しいです!
(すぐ下のボタンからシェアできます) 

おすすめの記事